为企业提供电子化培训课件

时间:2015-01-05 11:36来源:乐呵网提供 作者:乐呵网 点击:
上世纪90年代末,Powerplus的董事长马正方正在中科大管理学院读研究生。那个时期正好也是互联网在中国兴起发展大

 

照旧贸易模式

    E-Learning代表电子化的进修,通过这种模式,可以让进修酿成有效率的进修、摸索的进修、履历的进修、拓展的进修、延伸的进修、易利用的进修以及加强的进修。

    Powerplus定位于内容提供商。但在这个市场上新近呈现了一个巨人般的竞争敌手——大型开放式网络课程(MOOC)。2012年,美国的顶尖大学连续设立网络进修平台,在网上提供免费课程,同时Coursera、Udacity、edX三大课程提供商鼓起,给更多学生提供了系统进修的大概。同时,在海内国度教诲部多年前就推出了国度佳构开放课程建树,今朝一些海内的高校或高校同盟也正在推出本身的网络果真课程。因此,Powerplus面对着强势的竞争。

    从1999年积聚至今,Powerplus已经拥有了382门课程,60%回收过E-learning的企业,都曾利用过Powerplus开拓的课程。通过它的课程,用户可以随时随地,想学即学,而且通过尺度化的流程,让企业完成整套的培训流程。

    事实上,这段报告的是一段尺度的销售法例——“FAB销售法例”。Feature、Advantage和Benefit别离对应梁朝伟先容产物的三个阶段,这项法例的道理是通过FAB的顺序来先容,也就是说服性演讲的布局,以到达让客户相信“你的产物是最好的”的结果。

        世界著名的思科系统公司(CISCO)总裁约翰·钱伯斯曾断言:“互联网应用的第三次海潮是E-learning。”什么是E-learning?教诲与E-learning存在奈何的关联?一佳一网络科技有限公司(Powerplus)董事长马正偏向我们揭开如何将互联网和教诲用E-learning贯串起来。

    E-learning的应用规模很广,最为各人所接管的就是网络教诲学院。不外马正方选择的是另一条路——E-learning在企业里的应用——用于培训员工。不外,马正方表明,“E-learning在企业应用中,也存在多种脚色。”

声明: 版权申明:除非注明,本站文章均为原创或编译,转载请注明: 文章来自上海商报。

    在Powerplus的课件中,险些大大都的课程都是通过这种要领来泛起——通过一段险些家喻户晓的视频演示,配上常识点讲解,加深了寓目者对案例的影象以及对常识的接管。

    不外现实远没有这么优美,Powerplus对市场的“把持”并没有给它带来想象中的利润。马正方测算,每年Powerplus的产物在市场上的局限可以3000万-5000万元,但实际上,多重因素使得Powerplus可以或许得到的营收被压缩到了一个很低的水平。

金福安(同济大学经济与打点学院党委书记、博士)

    在将来,Powerplus要把可以或许促进自身成长的三大因素全部转化成对企业有利的因素还要不绝地优化企业的策划运作模式。

    数字化进修开启了进修的新时代,但数字化进修并不是传统的校园进修的颠覆或终结,它只能是传统校园进修的增补或完善。进修的目标在于启迪伶俐,而不只仅是获得常识。人的社会属性抉择了人的进修必需是一个社会化的进程,必需在人和人的互动中、在集体中举办才气到达伶俐的升华。因此,数字化进修的处事提供商在选择产物和处事偏向时,寻找符合的切入点抓住先机就很是重要。

    在打仗Powerplus的课程以前,你险些完全不会想到进修可以通过这样一种方法来泛起。马正方给记者播放了一段《无间道》中的视频——刘德华来到梁朝伟的音像店中挑选音响,梁朝伟在一番先容后,邀请刘德华坐下来体验,蔡琴悠扬的歌声从音响中传出……“是谁在敲打我窗……”

    其二,线上线下互动的问题。假如Powerplus可以或许选取一个集面劈面的培训与在线培训两者之长的模式,就大概得到更多的客户。如,面向课件的自主进修与培训师现场教学相团结,既降服网络进修的互动性不敷又办理了现场培训用度高的问题。

    其二是内容供给商,即向企业提供培训用的课件。马正方就将本身的公司定位成课件供给商,而且提出本身的品牌——Powerplus。在确定了卖什么后,下一步就是该怎么卖。

Powerplus报告“FAB销售法例”

    另一方面,尚有险些所有互联网虚拟产物都无法回避的盗版问题,这些因素导致了这家行业领头羊每年可以或许得到的营收不外只有几百万元。

    其一是平台供给商,主要为企业提供进修、培训、打点系统,通过打点软件,“管人、管课、管进修进程”。

打动 同情 无聊 恼怒 搞笑 惆怅 兴奋 途经

    据相识,Powerplus最主要的销售模式为渠道分销。将课件提供应渠道商后,再由渠道商分销给客户,Powerplus和渠道商别离从中得到分成。不外,由于缺乏约束手段,一些渠道商的跳单行为(即将课件卖给客户后不奉告Powerplus,从而得到全部销售款),使得Powerplus的收入受到了极大影响。

    据相识,Powerplus最早的课件为电子商务培训课程。没想到在推广的进程中,这门课被其时E-commerce(电子商务)理念的先行者——IBM发明白。

■ 上海市“专精特新”中小企业深度调查

    与大都网络公司的成长瓶颈差异,马正方认为,E-learning市场的门槛导致了每一个从事此行业的企业必需要有奇特的优势。E-learning的门槛是对课程的积聚,一家初入此行的公司,即即是握有资金,也没有产物可以卖。不外对付Powerplus而言,起步早成为它在这个行业里的优势,今朝市场上,险些没有同行业的公司能在课程量上与之竞争。

当地新闻爆料热线:64316399; 读者投稿专用信箱:webnews@shbiz.com.cn

    其三,分销渠道构建的问题。假如Powerplus仅仅是一个建造并出售培训课件(商品)的企业,它的渠道商呈现跳单行为就很是容易,但假如Powerplus把本身转变为一个处事提供商就大概在很洪流平上降服这一行为。如,开拓一个雷同blackboard的系统,向客户开放,通过网络加强互动。

(责任编辑:admin)
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容